Продающие и информационные тексты: общие черты и отличия

Подавляющее большинство сайтов создаются с определенной целью, чаще всего – направленной на получение прибыли. Основным инструментом на сайте, который воздействует на пользователей, является контент. Успешность проекта во многом зависит от того, насколько этот контент сфокусирован на достижении главной цели сайта. Текстовое содержимое страниц в любом случае должно быть релевантным тематике, качественным и уникальным, но мы сегодня поговорим не об этом. В зависимости от специфики ресурса контент может информировать, мотивировать к действию и привлекать пользователей. В этой статье мы рассмотрим особенности и отличия информационных и продающих текстов.

При разработке сайтов важное место занимает процесс создания текстов. Статьи должны быть оптимизированы под алгоритмы поисковых систем и обязательно уникальными. Как правило, такую работу доверяют опытным SEO-копирайтерам – эти специалисты умеют создавать контент, который «понравится» поисковым системам.

Если вы планируете самостоятельно контролировать качество выполнения работы копирайтера, вам необходимо самостоятельно разобраться, что такое информационная и продающая статья, в чем их схожесть и отличия. Эти знания предоставят возможность объективно оценивать подобранный материал, структуру текста и другие параметры. Кроме того, вы сможете ставить корректные задачи, которые позволят сайту стать действительно конверсионным.

Информационные тексты

Этим термином можно охарактеризовать большинство текстового контента в Интернете. Такие статьи содержат описание товаров, компании, услуг, явлений или событий. Качественный информационный текст должен полностью решать проблему целевой аудитории и при этом быть максимально лаконичным. В своем изложении копирайтер должен опираться на достоверные факты и не вдаваться в собственные рассуждения.

Эмоциональная окраска информационных статей должна быть нейтральной, здесь не допускается излишнее применение художественных оборотов. Для лучшего восприятия читателями в текст желательно включить заголовки, списки и другие подходящие структурные элементы.

В то же время авторам следует избегать слишком формального подхода к написанию материала. Текст должен быть понятен широкой аудитории, а не только профессионалам в определенной области. Хотя специализированные сайты с узкой тематикой могут не пользоваться последней рекомендацией.

Продающий контент

Рекламный текст, который побуждает читателя к выполнению целевого действия на сайте, маркетологи называют продающим. Качественной продающей статьей можно назвать такой текст, после прочтения которого юзер оформляет заявку, звонит менеджеру, скачивает контент. По понятным причинам, чтобы мотивировать человека на такой спонтанный поступок, одного изложения фактов недостаточно. В продающих статьях основной упор делается на эмоциональную составляющую, по возможности не забывая об информативности.

Это не значит, что при создании продающего текста необходимо попытаться ввести пользователя в заблуждение. В маркетинге существуют так называемые психологические триггеры, которые помогают потенциальному покупателю легче и быстрее принимать решение. Например, можно создать ощущение возможной потери выгоды, для этого достаточно указать, что предложение действует только сегодня, а завтра условия покупки будут хуже. Созданное легкое чувство тревоги поможет отбросить сомнения и отодвинуть возможные недостатки сделки на второй план.

Особенности продающего и информационного контента

Теперь можно определить общие и противоположные черты этих двух самых распространенных типов текстов. Рассмотрим критерии, которые можно отнести только к качественному контенту.

Общее:
• Статьи создаются для человека, а не для поисковых систем, то есть их объединяет целевая аудитория.
• Тексты должны иметь четкую структуру.
• Материалы должны иметь высокую степень уникальности.

Отличия:
• Для статьи информационного характера не всегда проводится SEO-оптимизация.
• В информационный текст нельзя включать эмоциональные элементы.
• Продающая статья может несколько приукрашивать реальные характеристики товара или услуги, а информационный текст опирается только на факты.

Кроме того, для каждого типа текстового контента в полном объеме предъявляются и стандартные требования идеальной грамотности. Нельзя допускать любые ошибки, так как читатель, который их увидит, потеряет доверие к сайту и, соответственно, предлагаемому продукту.

Стоит отметить, что создание действительно эффективного продающего текста с высокой конверсией является вершиной мастерства копирайтера. По этой причине продающий контент стоит намного дороже, чем информационный. Справедливости ради нужно сказать, что необходимость в продающих текстах, как правило, на порядок меньше, чем в информационных.

Вам нужны тексты? Оставьте заявку и я свяжусь с вами в течение 24 часов, чтобы обсудить задачу.

Оставить заявку