Написание продающих текстов: пошаговый алгоритм

Продающие рекламные тексты, по сути, являются продавцами в интернете, они выполняют все то, что в оффлайне делает живой человек. И свое название они получили благодаря прямому функциональному назначению – продавать товары или услуги. Давайте кратко разберем пошаговый алгоритм по написанию продающих текстов. Он поможет тем, кто собирается делать это самостоятельно.

1-й шаг – написать продающий ЗАГОЛОВОК. Правильный Заголовок – гарантия того, что потенциальный покупатель заинтересуется вашим товаром или услугой. Поэтому не жалейте времени и тщательно поработайте над ним. Поверьте! Ваши усилия многократно окупятся. Существует множество приемов, которые позволят одной емкой фразой захватить внимание посетителей сайта и побудить их читать текст. Например, часто используется вопросительная форма предложения и слово – КАК, или создается интрига, или указывается конкретная выгода для клиента и многое другое.

2-й шаг – сформулировать УТП. Уникальное Торговое Предложение – кратко сформулированное отличие вашей компании или бизнеса от конкурентов. УТП – отстройка от аналогичных компаний, возможность создать свой собственный рынок, на котором все сливки будут принадлежать вам. Как сформулировать это самое Уникальное Предложение? Тщательно изучить конкурентов, выписать преимущества и недостатки их бизнеса, внимательно все проанализировать и составить свое УТП. Например, у вашего конкурента большой ассортиментный перечень товаров, а вы предложите узкие линейки продуктов, но сопроводите их детальными консультациями.

3-й шаг – строго выдерживать ПРОДАЮЩУЮ СТРУКТУРУ. Многим опытным копирайтерам известна истина, что написание большинства продающих текстов строится по формуле AIDA – Attention – внимание, Interest — интерес, Desire – желание, Act – действие. Такова поведенческая последовательность посетителей интернет ресурсов, которая в конечном итоге приводит их к покупке товаров или услуг. Она лежит в основе всех маркетинговых рекомендаций по написанию продающих рекламных текстов. В соответствии с этой формулой структура таких текстов будет состоять из следующих блоков:

1. Краткая презентация продукта или услуги. Текст может быть дополнен фото и видеорядом.
2. Доверие. Здесь убедительно формулируется ответ на вопрос — почему посетителю нужно вам доверять. Убеждать его в этом должны конкретные факты, цифры, средства визуального восприятия: диаграммы, графики и т.д.
3. Характеристики продукта или товара. Его выгоды для клиента. Важно помнить, что рассказывать о свойства нужно с точки зрения пользы, какую они дают покупателю.
4. Истории. Пишите интересные истории, которые будут наглядно иллюстрировать, как ваш продукт или услуга решили проблемы конкретного человека.
5. Отзывы. Реальные впечатления реальных людей.
6. Оффер и обоснование цены.
7. Призыв к действию.

Данная структура с небольшими вариациями, так или иначе, прослеживается в любом продающем тексте. Важно, чтобы вся информация визуально легко воспринималась, для этого текст делится на небольшие смысловые части. Одна мысль — один абзац. Наличие списков любых видов также улучшает восприятие. А подзаголовки будут удерживать внимание читателя на интересных для него моментах и не дадут закрыть страницу раньше времени.

Кто напишет продающие тексты для вашего сайта?

Можно не мучать себя долгим изучением маркетинговых и копирайтинговых методик, а просто заказать написание продающего текста у специалистов. В частности, у нас представлены образцы и примеры уже готовых продающих рекламных текстов для различных направлений бизнеса.

Если вас пугает перспектива самостоятельного контентного наполнения своего ресурса, доверьте это дело профессионалу, который сделает все быстро, качественно и результативно. Оставьте заявку, и я свяжусь с вами, чтобы обсудить задачу.

Оставить заявку