«Как увеличить интерес к продающему тексту на 28%?»

«Если заголовок продающего текста не привлекает внимание, то 90% денег вы пускаете на ветер»

Это слова Дэвида Огилви, который знал цену каждому слову.

Согласно исследованиям, многие люди начинают изучение газеты с просмотра заголовков. Если взгляд зацепился за интригующее название, значит, есть шанс, что статью прочитают. Создание заголовка – самый сложный и ответственный момент при написании рекламных текстов. Это ключик к умам потребителей, который заставляет углубиться в чтение материала.

По мнению Огилви, лучшие заголовки для продающих текстов – те, что обещают выгоду или пользу. Например, реклама стирального порошка должна гарантировать более тщательную стирку белья. Следующая хитрость – применение чисел.

Зачем нужны цифры в заголовках и как они влияют на продажи?

«Почему 9 из 10 домохозяек предпочитают стиральных порошок ХХХ?». В этом заголовке мы видим два приема – интрига и цифры.

«Для идеальной белизна порошка ХХХ нужно в 2 раза меньше, чем обычного». Здесь есть выгода, которая также усиливается числом.

Безошибочно действуют новостные заголовки. К таким относятся объявления о новом продукте, апгрейде старого или его нестандартном способе использования.

Огилви советует не скупиться на такие слова, как «удивительный», «впервые», «внезапно», «сегодня»… Однако в последнее время такой подход многие копирайтеры подвергают критике и рекомендуют «сушить» тексты за счет удаления прилагательных, конкретизировать выражения «сегодня» и «вчера».

Тем не менее, заголовки продающих текстов, которые начинаются со слова «Как» до сих пор остаются актуальными и самыми популярными.

Заголовок должен продавать. Забудьте про креатив и поэтические метафоры. Только конкретная информация. Укажите название продукта или компании. Иначе читатели так и не поймут, что именно вы предлагаете.

Напоследок еще пару «фишек» от гения рекламы. Хотите привлечь внимание определенной аудитории? Вставьте в заголовок слово, которое привлечет ее внимание. Например, «для детей до 3-х лет», «женщинам старше 50 лет», «диета», «астма»….

Огилви уделял большое внимание изучению потребителей. В результате исследований он вывел формулу, которая позволяет увеличить читаемость продающего текста на 28%. На самом деле, все просто. Используйте в заголовке цитату или возьмите его в кавычки!

Нужен продающий текст? Оставьте заявку и я свяжусь с вами в течение 24 часов, чтобы обсудить задачу.

Оставить заявку